No me voy a referir a la venta de activos sino a otra fuente de ingresos tradicionalmente olvidada de la que otras regiones y países han sacado muchos beneficios y que en Navarra no hemos sabido o no hemos querido aprovechar. En nuestra Comunidad Foral sabemos hacer muchas cosas bien, hemos sido pioneros en muchos sectores y gracias a nuestro singular estatus nuestra Administración ha sido puntera en muchos terrenos. Sin embargo, no hemos sido capaces de vender nuestro know-how fuera. A comienzos de esta década tuvimos muchas oportunidades para venderlo en los países del este: perdimos la ocasión de hacerle los catastros a Polonia, o de modelizar e implantar nuestro sistema de gestión sanitario, o de limpiar los ríos de varios países del este… No tiene sentido lamentarse por el pasado pero sí aprender de nuestros errores. Se abren ante nosotros nuevos mercados que necesitan muchas de las cosas que sabemos hacer bien: África, Asia menor, parte de Latinoamérica… Algunas empresas navarras ya han empezado a explorar esta vía con mucho esfuerzo pero con muy buenos resultados.
¿Qué necesitamos para hacerlo? Lo primero es fácil, un inventario de lo que podemos vender fuera. Luego necesitamos personas que conviertan ese conocimiento en un producto vendible; conocer bien el mundo de los fondos y licitaciones internacionales para aprovecharlos; personas dispuestas a ir a esos países a vender e implantar esas soluciones. Y, si queremos que nos salga bien, es imprescindible que lo hagamos en PPP (Partenariado Público-Privado) porque todo el conocimiento y habilidades que se requieren para “explotar” esta vía de negocio están repartidas entre lo público y lo privado y porque las sinergias y ventajas que produce esta unión son un hecho probado y fuertemente promovido por la UE y los organismos internacionales. Porque además, cuando una región trabaja y ayuda a otra, genera unos lazos que permiten abrir la puerta de esa región a otras muchas empresas.
¿Y saben lo mejor? Que de todo eso tenemos en Navarra mucho y bueno y que ponerlo en marcha es bastante económico. Pongámosle ganas y gente a trabajar y empecemos ya. Eso sí, para llevar este proceso a cabo no vale cualquiera. Se requiere un grupo de personas que entre todas reúnan los conocimientos, habilidades y experiencia adecuados: por supuesto conocedores del producto/servicio que se venderá, lanzadores de nuevos proyectos, personas acostumbradas a moverse en ese tipo de ventas, conocedores de los fondos públicos europeos e internacionales para el desarrollo, personas que sepan movilizar y aunar voluntades y que sean inmunes al desaliento que puede causar determinada burocracia, personas capaces de sumar e integrar… Todo eso para que no nos vuelvan a ganar por la mano otras regiones. Y, ¡por favor!, encierren a todos los no-se-puede-hacer-es-imposible en una habitación y pierdan la llave. Si queremos hacerlo, podemos. Seguro que encontraremos obstáculos legislativos y de otras índoles en el camino, pero ya los salvaremos. Recuerden aquella frase de “lo hicimos porque no sabíamos que era imposible”.
Señores, en tiempo de penuria hay que agudizar el ingenio, tenemos mucho conocimiento de gran valor, pero debemos ser capaces de paquetizarlo y venderlo. Es posible. Muchas regiones menos avezadas que nosotros lo han hecho y hay fondos europeos, del Banco Mundial y de otras organizaciones internacionales que financian este tipo de proyectos. Por favor mientras ustedes recortan, pongan ya algún que otro “paquetizator” que reúna las habilidades y conocimientos adecuados que empiece YA a tirar de este hilo y que lo haga junto con todos aquellos que sean necesarios para llevarlo a buen puerto. Si no hay foto no pasa nada, y si el sistema público no lo controla todo, tampoco. Porque lo importante es que se haga y se abran nuevas vías de ingresos para todos. Estoy convencida de que tenemos mucho que ganar y muy poco que perder.